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“江小白”怎樣成功做到文化營銷？
發布日期：2019-06-11 09:53:36 來源：湖北神酒酒業有限公司 網址：www.jshzjt.cn
去年開始，重慶江小白酒業有限公司生產的“江小白”系類白酒，剎那間成為了很多年輕人聚會的必備品，開始引領潮流。坦白說，個人覺得“江小白”的口味并沒有喝過的其他同等檔次的白酒好，在醇香度上還是有很大欠缺。但是，它的文化營銷策略促成了他的成功。
一、精準的客戶定位
任何的商業活動都有個定位問題，就是你的服務群體是什么？這幾年，常常說到產品定位和服務定位的以自媒體居多，尤其是各類微信客戶端。但是，在互聯網經濟大潮中，尤其是去年國家提出供給側改革后，實體經濟在對服務群體的定位上往往滯后，隨之而來的商品調整、經濟模式調整等等的落后導致了不少實體經濟面臨倒閉破產和各類的經濟困境。
“江小白”在2012年創建品牌，在2015年之前，這個品牌并未獲得廣泛認可。但是，在2015年左右，借助于互聯網經濟的發展契機，在短短半年時間完成了逆襲。其產品定位尤為重要。江小白酒業說他們是生產“情緒飲料”的，在官網上，赫然寫著這么一段簡介：
江小白提倡直面青春的情緒，不回避、不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。
這個宣言直接決定了“江小白”的市場定位，就是年輕群體。在當下市場多元化，尤其是互聯網經濟的介入造成市場資本重組的今天，今天的年輕人如同我們創業的先輩，經受著市場的考驗和內心的陣痛。而“江小白”對自己產品的界定并沒有僅僅局限在白酒，而是將其稱為“情緒飲料”，并且提出了自己“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的宣言，這種對年輕客戶群體心理的把握可謂煞費苦心但切中要害。 如果說對年輕群體情緒釋放的把握為“江小白”的成功奠定了群體基礎。那么，利用互聯網科技反互聯網生存狀態，則在一定程度上表現了制造商的溫情主義情懷。它這樣塑造了溫情主義的面紗：
隨著互聯網的普及，朋友之間的正常交流時間正越來越多地被移動社交軟件所占據。線上的熱絡取代不了面對面的溝通。江小白號召放下手機暫別網絡，與朋友重新在現實中進行社交，不要讓網絡完全占據了生活。
互聯網普及以及移動終端的快速更新換代造成了一個奇怪的社會現象，就是人和人之間的正常交流成為了困難。隨之而來的各類經濟現象開始興起，比如《奇葩說》、《好好說話》等收費節目。這些節目的目的很明顯，就是消除線上平臺長期以往形成的社交恐懼癥，讓人能夠face to face的進行交流。而“江小白”摸準了這個脈搏，在提出釋放情緒的基礎上，進一步強調社交回歸。這是個大眾化的噱頭，但是它締造出了它自己的情緒釋放邏輯。
所以說，‘’江小白”精準定位了客戶群體，同時，它也對這個客戶群體的生存狀態、經濟收入、心里問題等等有一定的研究，并針對這些提出了自己的品牌文化理念，這是它能夠逆襲成功的最重要群體基礎。
二、成功的文化營銷
這個世紀初葉，受到西方文化的強力影響，中國學術界開始討論文化產業問題。后來，學術界的呼聲被執政階層認同，文化產業作為一種政治口號被提出來，從此開始波及社會領域的各個層面。當時，各種形態的文化傳媒公司、文化出版集團如同雨后春筍不停出現，蔚為壯觀。但是，當時從學術上對文化產業內涵布局的研究，從實際操作中文化產業的擴張存在一個致命的問題，就是文化產業始終作為一種獨立的產業文化存在，并沒有俯下身子和各類實體經濟進行深度融合，各種實體經濟和文化經濟之間沒有必然的相關性。這造成了文化產業發展的滯后以及公司文化、企業文化發展的口號化和模式化。
事實上，任何一種具有核心競爭的實體現象必然會成為一種文化現象，如蘋果公司、黑莓公司以及最近幾年甚囂塵上的華為集團，在這些公司的發展中，文化是一種很重要的內在推手。“江小白”作為一個新興的實體經濟，很好的借助了文化的外衣，成功實現了文化營銷。如果說準確的客戶定位為其成功逆襲創造了消費群體，那么文化營銷則是“江小白”打贏這場逆襲戰的盔甲。它是通過這些手段實現做到文化營銷的：1、對碎片化話語的系統整理。“碎片化”是這幾年比較流行的涵蓋面很廣的一個詞語。我們時常聽到碎片化時間管理，碎片化學習等等。實際上，在互聯網+語境下，一切都有碎片化的可能，包括人自己的情緒、舉動。比如你現在不高興，在推特或者微信上發了一個傾訴的句子，但是，這個并不能持續很久的情緒相對你的整體情感來說可以說是碎片化的。碎片化是針對整體而言的。但是，如果你用一個放大鏡去看一些碎片化語言，他所折射出的或許就是一種觀念。“江小白”很好的利用了這種情緒化的碎片語言對自己進行包裝。在最為流行的“江小白”瓶子封帶上，每每會出現一段看似無趣卻能折射現象以及情緒的話，比如“關于明天的事，我們后天就知道了”，“你心里想念的人，坐在你的對面，你卻在看你的手機”，“稀飯江小白，9494喜歡簡單生活”等等，這些我們熟悉不過的話語在酒瓶最醒目的位置出現，可以給消費群體很大的情緒認同感，“江小白”用這些話語對“情緒飲料”進行首次包裝。
2、媒體宣傳造的勢?，F代商業的發展如果脫離媒體死守“酒香不怕巷子深”的套路無疑是死路一條。當然，不包括政府壟斷性行業、軍工行業等。而很多商家習慣采用的宣傳策略還是僅僅停留在大橫幅、貼海報的時代，這種現象在各大商場很常見。近兩年來，微商等借助微信客戶端進行推銷，但是，微信客戶端有個致命的缺點，就是下線的人脈資源直接決定了產品的銷量。因此，資本雄厚、有遠見的企業都會想盡辦法拓展產品的覆蓋面。“江小白”也借助了這樣的東風，在確定了自己的消費群體后，“江小白”投資了《好先生》、《火鍋英雄》、《致青春》、《小別離》等影視劇，當那個已經被包裝的很有質感的磨砂酒瓶，出現在這些為年輕群體喜歡的影視劇當中時，為了尋找一種心理認同感，觀影者會去嘗試，只要口味不是太差，加上影視劇的麻醉作用，評價自然就比實際高出很多。這直接造成了“江小白”的銷量僅次于五糧液位居白酒類第二。
所以說，基于客戶心理之上的文化營銷將“江小白”塑造成了一個文化現象，文化現象有其滋生性和影響力，這就是文化軟實力的核心價值所在。
三、“江小白”的經驗給我們的借鑒
“江小白”作為一個成功的商業個例，其成功還有其他的因素，比如公司管理、產品鏈的跟進等等。但是，作為能夠折射現代青年心里的文化載體，我認為這是“江小白”與傳統白酒生產行業不同的地方，而它將這個不同運作的很成功。這個商業案例或許對創業者、經營者都有著很強的借鑒意義。
1、經營商品上，對客戶要有精準的定位。只有你能精準定位你要服務的客戶群，這樣你才能有的放矢。精準定位的首要前提是確定那個群體，很多企業和實體店面喜歡做很全的東西，比如我們進入一家服裝店，里面有一個人各個年齡階段的服裝，這種大而全的營銷策略本身就存在概念不明確、客戶群體不明確等等問題。因此，確定一個特定的服務群體很重要，這取決于你能夠給客戶提供的需求。在確定群體后，仔細的研究這個群體的心理、生理、收支、生活等習慣，在這個基礎上去打造屬于自己不同于其他行業的產品。
2、尋找合適的文化推廣方式進行營銷。隨著社會物質生活的進一步提升，以及供給側改革的進一步落實，基于用戶定位的商品銷售會成為商業運作的主流形態。因此，如何包裝自己的產品很重要，比如和女人月經期有關的產品，衛生經和衛生棉之間有什么差別，針對不同年齡階段的用戶，應該如何進行商業推廣，如何給產品包上文化的外衣。我覺得這點很重要，在產品生產出來后，進入流通環節，如何將你手里的東西賣出去，不僅僅是一種商業行為，更是一種文化行為。所以，找到一個合適的方式，擴大自己產品的推廣面。
未來的經濟發展有個大的方向，就是用戶的需求成為第一位。在這個方向的基礎上，能夠盈利的無疑分為兩類，一類是技術創新對生活空白領域的彌補，比如各類疾病的特效藥等等；一類是基于文化營銷上的市場運作，也就是說你不再是為你自己打工，不是為你自己賺錢，你首先要提供一種獨一無二的文化形態和服務，讓更多的人記住你的產品。而未來的實體經濟和互聯網直銷經濟恰恰屬于第二類范圍。因此，未來的商業市場是具有挑戰性的市場，不僅挑戰你做產品的能力，更挑戰你的知識儲備和溝通能力，他需要你有多學科的知識背景和強大的語言交流能力，畢竟，你生產的東西是要賣出去的，不是嗎？
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【營銷】江小白成功的4大秘訣，這篇文章講透了！
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所以說，基于客戶心理之上的文化營銷將“江小白”塑造成了一個文化現象，文化現象有其滋生性和影響力，這就是文化軟實力的核心價值所在。
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